【簡(jiǎn)介：】一、如何做好代理商？1、要掌握你們區(qū)域的客戶(hù)消費(fèi)趨勢(shì)，以及前期顧客消費(fèi)心理。2、查看行業(yè)內(nèi)部的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，例如你是某服裝的代理商，就一定要先了解所代理的區(qū)域行業(yè)內(nèi)其他代理

一、如何做好代理商？

1、要掌握你們區(qū)域的客戶(hù)消費(fèi)趨勢(shì)，以及前期顧客消費(fèi)心理。

2、查看行業(yè)內(nèi)部的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，例如你是某服裝的代理商，就一定要先了解所代理的區(qū)域行業(yè)內(nèi)其他代理商的銷(xiāo)售模式、盈利模式，以及競(jìng)爭(zhēng)空間，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

3、選好門(mén)面，我想這個(gè)重要性不用說(shuō)，具體的門(mén)面位置要看你代理什么東西了。

4、做好宣傳，前期的宣傳投入是必須的，用最少的錢(qián)讓最多的人知道了解你所代理的東西，能為日后賺更多的錢(qián)做必要的基礎(chǔ)。

5、注意后期顧客反饋意見(jiàn)，努力贏得回頭客。

二、如何做代理商？

呵呵，我做這行業(yè)十年了，假如你還沒(méi)進(jìn)來(lái)，建議你不要進(jìn)來(lái)！此行業(yè)真的不是大家所看到的外表光鮮，實(shí)際操碎了心，也掙不大錢(qián)！代理商？？名字好聽(tīng)！公司一手遮天，天天逼款追貨，庫(kù)房人工沒(méi)有夠的時(shí)候，滿(mǎn)天串貨亂飛，行業(yè)門(mén)檻低，有個(gè)三輪車(chē)就能批發(fā)送貨！價(jià)格亂的一鍋粥，沒(méi)空旅游，沒(méi)空陪家人！極度挑戰(zhàn)一個(gè)人的耐性！雖然一堆抱怨，但也有好的地方，生活比較精彩！

做代理商，超級(jí)簡(jiǎn)單，只要你滿(mǎn)足兩個(gè)條件或其中一個(gè)，

1，超級(jí)有錢(qián)(這就不用解釋嘍)

2，當(dāng)?shù)爻?jí)有路子(此路子指通路，簡(jiǎn)單說(shuō)就是你對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常熟悉，客情非常好，有助于品牌迅速擴(kuò)張)

三、水泵代理商如何做？

一是加強(qiáng)對(duì)水泵的宣傳力度，二是到實(shí)用現(xiàn)場(chǎng)示范，說(shuō)明水泵作用，能量，力度……

三是經(jīng)營(yíng)到戶(hù)，

四、如何做電梯代理商？

首先你得取得開(kāi)電梯公司的資源,當(dāng)然如果只是做銷(xiāo)售,反正找個(gè)電梯廠(chǎng)就行了,現(xiàn)在中小電梯廠(chǎng)好多都在找代理太容易了,一般電梯公司都要搭上安裝,就得去質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理特種設(shè)備什么資質(zhì)(全名忘了)并評(píng)相應(yīng)的等級(jí)才能安裝相應(yīng)級(jí)別的電梯

五、如何做藥品代理商？

你個(gè)人想獨(dú)家代理的可能性基本沒(méi)有，原因是，你是門(mén)外漢（看樣子你以前沒(méi)有做過(guò)），而獨(dú)家產(chǎn)品都是公司大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)用的，給你的風(fēng)險(xiǎn)比較大。你可以做一個(gè)產(chǎn)品（可能是全國(guó)只有幾家有也有可能）的地區(qū)代理還是可以的

六、如何做好飼料代理商？

我認(rèn)為要做好飼料經(jīng)銷(xiāo)商要具備以下幾點(diǎn)：

第一：要有資金實(shí)力。農(nóng)村市場(chǎng)，肯定都是要賒銷(xiāo)的，廠(chǎng)家為什么讓經(jīng)銷(xiāo)商從中賺取利潤(rùn)？就是要轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，廠(chǎng)家是不能賒銷(xiāo)的。換句話(huà)說(shuō)，你需要從廠(chǎng)家現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)，然后再賒銷(xiāo)給下邊的養(yǎng)殖戶(hù)。

第二：要有一定的客情。熟悉養(yǎng)殖戶(hù)，和養(yǎng)殖戶(hù)有一定關(guān)系。農(nóng)村人，牽扯起來(lái)，都是七大姑八大姨的。如果沒(méi)有關(guān)系，最好找到有關(guān)系的人了解和推薦。比如豬販子，蛋販子，沒(méi)有做飼料的獸醫(yī)等等。

第三：選擇好的廠(chǎng)家。最好不要選擇太大型的廠(chǎng)。一般說(shuō)來(lái)，大型廠(chǎng)銷(xiāo)量大，對(duì)才開(kāi)始的客戶(hù)也不重視，客大欺店，店大欺客，到什么時(shí)候都是一樣的。也不要選擇太小的廠(chǎng)家，太小的廠(chǎng)家由于資金和技術(shù)方面的原因，也可能做好，但是穩(wěn)定性會(huì)不夠。所以建議選擇中等廠(chǎng)家并愿意做大做強(qiáng)的廠(chǎng)家。

第四：選價(jià)格不選產(chǎn)品?，F(xiàn)在飼料廠(chǎng)家很多，你可以告訴和你接觸的業(yè)務(wù)員，你直接給我最低價(jià)格好。如果被我知道我被吃黑了，那我們就一拍兩散。開(kāi)始的時(shí)候一定要用公司最好的料。我們稱(chēng)之為做門(mén)頭。

第五：要求廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員先給你做市場(chǎng)SWOT分析。做好產(chǎn)品定位，價(jià)格定位，渠道策劃，廣告和促銷(xiāo)策劃。

第六：一定要做實(shí)證。飼料進(jìn)店以后，不要著急銷(xiāo)售，先做效果，做對(duì)比，算出肉，造蛋性?xún)r(jià)比。

第七：一定要開(kāi)推廣會(huì)，邀請(qǐng)養(yǎng)殖戶(hù)召開(kāi)推廣會(huì)，經(jīng)費(fèi)和廠(chǎng)家協(xié)商解決。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于創(chuàng)造價(jià)值并傳播價(jià)值。

第八：做起來(lái)以后控制你的賒銷(xiāo)和現(xiàn)金比例！

七、如何做煤氣代理商？

辦好營(yíng)業(yè)執(zhí)照，消防證，危險(xiǎn)品經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸許可證，報(bào)告申請(qǐng)石油化工管理部門(mén)批準(zhǔn)

八、芯片代理商如何做起？

市場(chǎng)調(diào)查工作 市場(chǎng)決定需求,需求決定是否代理。代理商應(yīng)該適當(dāng)作一定的市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品有需求或者說(shuō)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后會(huì)產(chǎn)生需求有一個(gè)大概的了解。

九、如何做好啤酒代理商？

啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。

當(dāng)你選定一個(gè)啤酒品牌以后，如果當(dāng)?shù)貨](méi)有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠(chǎng)家聯(lián)系申請(qǐng)代理了。記住啤酒代理不是說(shuō)一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個(gè)再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個(gè)階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進(jìn)入，市場(chǎng)運(yùn)作的階段。對(duì)一個(gè)啤酒代理商來(lái)說(shuō)，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見(jiàn)也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟(jì)消費(fèi)情況選擇。第二階段難而且也很重要，但是目標(biāo)已經(jīng)選定，只要想著目標(biāo)想著怎么去運(yùn)作。選擇大于努力絕對(duì)有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。對(duì)于資金不是很多缺乏銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的代理商，個(gè)人認(rèn)為那些發(fā)展中的啤酒品牌無(wú)疑是最佳的選擇。因?yàn)檫@時(shí)候的企業(yè)一般來(lái)說(shuō)支持力度都比較大，是謀求共同發(fā)展，而已經(jīng)很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會(huì)取消代理資格。選定啤酒品牌以后，聯(lián)系廠(chǎng)家，這里特別提醒：選擇廠(chǎng)家一定要問(wèn)廠(chǎng)家業(yè)務(wù)支持的品牌情況，最好是廠(chǎng)家有業(yè)務(wù)員在跑市場(chǎng)。此外，對(duì)于廠(chǎng)家的售后服務(wù)要看準(zhǔn)，因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)售后是尤其重要的。與廠(chǎng)家合作以后開(kāi)始招人、配車(chē)，鋪市。

十、如何做好白酒代理商？

一名再成功的白酒代理商也要經(jīng)歷兩個(gè)階段，第一：剛剛開(kāi)始作，選擇白酒品牌的階段；第二：品牌進(jìn)入，市場(chǎng)運(yùn)作的階段。對(duì)一個(gè)白酒代理商來(lái)說(shuō)，第一階段尤其痛苦，剛開(kāi)始做，經(jīng)驗(yàn)全無(wú)，不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見(jiàn)也是多種多樣，自己的情緒也是忽上忽下，品牌沒(méi)選好，人倒快瘋了，資金不多投資不得不慎呀。第二階段雖然也是難，但是目標(biāo)已定，只是想著怎么去運(yùn)作，每天累但很充實(shí)。選擇大于努力絕對(duì)有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。

余從事白酒營(yíng)銷(xiāo)多年，現(xiàn)供職于遼寧山雁王酒業(yè)非著名營(yíng)銷(xiāo)人，亦無(wú)驚人的營(yíng)銷(xiāo)理論，但長(zhǎng)期奮斗在一線(xiàn)市場(chǎng)，摸爬滾打多年，親眼目睹無(wú)數(shù)代理商倒下去，也見(jiàn)證了無(wú)數(shù)代理商的崛起。今用自己拙劣的文筆，避開(kāi)專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言，把自己多年的心得體會(huì)毫無(wú)保留的拿出來(lái)，希望帶給無(wú)數(shù)有意進(jìn)入此圈的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助。

什么是品牌呢？我稍做解釋?zhuān)浩放坪蜕虡?biāo)是極易混淆的一對(duì)概念，兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，品牌與商標(biāo)的基本目的也都是為了區(qū)別商品來(lái)源，便于消費(fèi)者識(shí)別商品，以利于競(jìng)爭(zhēng)。但品牌并不完全等同于商標(biāo)，商標(biāo)屬于法律范疇，品牌屬于營(yíng)銷(xiāo)概念，簡(jiǎn)單說(shuō)吧任何合法生產(chǎn)的企業(yè)都有自己的品牌，只是這個(gè)品牌知名度，認(rèn)可度的不同而已。

首先在選擇品牌時(shí)，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費(fèi)者的角度去考慮問(wèn)題，那樣太局限性，要站在商人的角度，一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上暢銷(xiāo)，表面上看起來(lái)是消費(fèi)者喝開(kāi)的，其實(shí)本質(zhì)是賣(mài)開(kāi)的，消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程無(wú)一不受賣(mài)家的引導(dǎo)，產(chǎn)品能否賣(mài)開(kāi)，品牌支撐力只是一方面，產(chǎn)品的包裝酒質(zhì)是一方面，促銷(xiāo)品促銷(xiāo)活動(dòng)是不是有吸引力是一方面，各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)是否合理、分銷(xiāo)商推銷(xiāo)是否積極主動(dòng)是一方面，你的整個(gè)服務(wù)體系能否讓客戶(hù)滿(mǎn)意又是一方面，就是這些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能夠做的很好，在市場(chǎng)上一樣有機(jī)會(huì)。對(duì)商人來(lái)說(shuō)只要能讓自己賺到錢(qián)的品牌都是好品牌。

選擇品牌就是如同量體裁衣，適合自己的才是最好的。如果你有雄厚的資金，當(dāng)?shù)赜蟹浅?qiáng)勢(shì)的社會(huì)關(guān)系，你完全可以選擇個(gè)一線(xiàn)品牌玩玩，否則不要輕試，這些大品牌首批進(jìn)貨動(dòng)輒就要上百萬(wàn)，就算你前期勉強(qiáng)合作了，接踵而來(lái)的任務(wù)量也會(huì)讓你透不過(guò)氣，不對(duì)等的話(huà)語(yǔ)權(quán)讓你只有服從的份，稍有不慎就會(huì)取消代理權(quán)，終為他人做嫁衣。還有一些是名牌產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)（買(mǎi)斷）產(chǎn)品不在此討論范圍，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)（買(mǎi)斷）商與企業(yè)的合作形式注定了他們不大可能專(zhuān)注市場(chǎng)，基本上不會(huì)有長(zhǎng)線(xiàn)操作規(guī)劃，選擇須慎。

除了這些一線(xiàn)品牌之外，相對(duì)來(lái)就是一些知名度不是很高的小品牌，這些小品牌大致也可以分為三種：

單純賣(mài)產(chǎn)品的：廠(chǎng)家想盡辦法壓縮成本，對(duì)他們來(lái)說(shuō)價(jià)格永遠(yuǎn)大于質(zhì)量，這類(lèi)廠(chǎng)家的危機(jī)感是最強(qiáng)的，消費(fèi)者的一個(gè)重要心理：就是貪便宜而不是買(mǎi)便宜，這點(diǎn)最基本的消費(fèi)心理他們都把握不住如何能不被市場(chǎng)淘汰。

打著做品牌的愰子賣(mài)產(chǎn)品的。這類(lèi)廠(chǎng)家大多眼高于頂，動(dòng)嘴能力大于動(dòng)手能力，只是會(huì)給代理商打氣、激勵(lì)、喊加油，真做市場(chǎng)一沒(méi)思路謀，二沒(méi)能力做，三沒(méi)魄力投。

三．指那些發(fā)展中的品牌。何謂發(fā)展中的品牌呢，就是指那些雖然目前規(guī)模不是很大，全國(guó)性知名度不高，但廠(chǎng)家市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，目標(biāo)明確，管理規(guī)范注重產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格體系統(tǒng)一，營(yíng)銷(xiāo)思路清晰，銷(xiāo)售隊(duì)伍執(zhí)行能力強(qiáng)，有投入意識(shí)，始終貫徹品牌化運(yùn)作的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路主要就是通過(guò)“聚焦”“蓄勢(shì)”的方式對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有針對(duì)性的重點(diǎn)投入，把自己打造成區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌；寧做小池塘里的大魚(yú)而不做大池塘里的小魚(yú)。

對(duì)于資金不是很多，沒(méi)有做過(guò)白酒代理，也沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的新手來(lái)說(shuō)，那些發(fā)展中的品牌無(wú)疑是最佳之選。發(fā)展中的品牌就如同發(fā)展中的國(guó)家，一些跨國(guó)大企為什么愿意與發(fā)展中國(guó)家合作，就是因?yàn)榘l(fā)展機(jī)會(huì)更多更大！發(fā)展中的品牌就好比是股票中的績(jī)優(yōu)股，發(fā)展空間大，成長(zhǎng)速度快，與這樣的企業(yè)合作收獲才會(huì)最大。老村長(zhǎng)就是這樣的一個(gè)典型，幾年的時(shí)間就由一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的區(qū)域性品牌成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌，前期的代理商通過(guò)與廠(chǎng)家的合作，現(xiàn)在在當(dāng)?shù)氐纳倘χ幸捕际谴竺Χα恕?/p>

那又如何正確辨別發(fā)展中的品牌呢？?jī)H靠網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)去認(rèn)識(shí)廠(chǎng)家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要實(shí)地深度考察，去看去分析，發(fā)展中的品牌也不難識(shí)別，考察廠(chǎng)家不外乎以下兩個(gè)方面：

一．有形的：企業(yè)的生產(chǎn)手續(xù)，車(chē)間、窖池、倉(cāng)庫(kù)、辦公環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境等等。

二．無(wú)形的：企業(yè)文化、品牌文化、營(yíng)銷(xiāo)理念、運(yùn)作模式以及對(duì)你的重視程度和各項(xiàng)市場(chǎng)支持力度等。解析電話(huà)：14704109433